新華社 2021年03月15日
3月10日，文雪松在村委會(huì)辦公室錄制帶貨視頻。
◎新華社記者 胡旭 /文 州煙草公司/圖
“常吃黑青稞，身體更健康！”在一個(gè)直播平臺(tái)上，理塘縣濯桑鄉(xiāng)漢戈村第一書(shū)記文雪松，化身產(chǎn)品代言人，賣(mài)力推銷(xiāo)黑青稞餅干。
38歲的文雪松性格內(nèi)斂，給村子帶起貨來(lái)卻如同換了一個(gè)人。只要能給村子特產(chǎn)帶來(lái)流量、打開(kāi)銷(xiāo)路，哪怕是“吼”干嗓子，文雪松也不在乎。
2019年5月，原本在煙草系統(tǒng)工作的文雪松第一次走進(jìn)漢戈村時(shí)，并沒(méi)想到自己會(huì)在網(wǎng)上賣(mài)餅干。漢戈村距離理塘縣城40多公里，平均海拔達(dá)到3700米，是個(gè)典型的半農(nóng)半牧村，發(fā)展基礎(chǔ)薄弱。
“增收還得靠產(chǎn)業(yè)。”文雪松反復(fù)調(diào)研后盤(pán)算，村里的黑青稞品質(zhì)不錯(cuò)，但沒(méi)賣(mài)上價(jià)格。一次農(nóng)博會(huì)，他看到別村的深加工農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)得紅火，于是回去就和駐村隊(duì)員商量，要想辦法把外地人不熟悉的黑青稞做成有吃相有賣(mài)相的小餅干。
文雪松自費(fèi)買(mǎi)了一臺(tái)小烤箱，一有空就在村委會(huì)和大家一起拿黑青稞“做實(shí)驗(yàn)”，兩三個(gè)月試了幾十種不同味道和規(guī)格。后來(lái)，在專業(yè)人士幫助下，系列價(jià)廉物美的黑青稞餅干真的生產(chǎn)出來(lái)了。
注冊(cè)“漢戈花村”商標(biāo)、優(yōu)選生產(chǎn)廠商、辦理上市手續(xù)……文雪松忙得不亦樂(lè)乎。但沒(méi)想到，餅干剛上市就遇到新冠肺炎疫情，駐村干部雖然全員發(fā)動(dòng)親朋好友支持購(gòu)買(mǎi)，但銷(xiāo)路還是很有限，耗用五六萬(wàn)元村集體資金做出來(lái)的餅干積壓在倉(cāng)庫(kù)。
2020年5月，抱著試一試的心態(tài)，文雪松在當(dāng)?shù)亍袄硖寥诿健逼脚_(tái)發(fā)布帶貨視頻。他手捧餅干、糌粑，一本正經(jīng)地推薦產(chǎn)品。網(wǎng)友們發(fā)現(xiàn)，這位年輕的第一書(shū)記竟然一頭白發(fā)，而且臉上寫(xiě)滿了滄桑。
“扶貧干部真是太辛苦了！”“頭發(fā)都熬白了！”“要保重身體??！”……“白發(fā)書(shū)記”很快引來(lái)眾多網(wǎng)友圍觀，點(diǎn)贊和關(guān)心的留言寫(xiě)滿屏幕。
“要保重身體”，也是妻子對(duì)文雪松說(shuō)得最多的一句話。文雪松駐村之后起早貪黑，一心撲在工作上，幾個(gè)月回不了一趟家。視頻通話時(shí)，妻子就發(fā)現(xiàn)他頭發(fā)不對(duì)，叮囑他去檢查。他卻老是說(shuō)“不著急，放一放”，甚至開(kāi)玩笑說(shuō)“早就想染白了”。
“希望大家多多支持我們村的產(chǎn)品和發(fā)展！”網(wǎng)友們都關(guān)注他的白發(fā)，文雪松自己卻很不好意思，“我做的工作其他扶貧干部也在做，每個(gè)人都付出了很多，我也不是最苦那個(gè)！”
不過(guò)，“白發(fā)書(shū)記”帶來(lái)的流量，真的讓漢戈村的黑青稞餅干得到了更多人認(rèn)可。一場(chǎng)直播賣(mài)的貨，是之前幾個(gè)月的3倍。這讓文雪松倍感振奮，隨后，他又花力氣理順了網(wǎng)店的服務(wù)流程，幾場(chǎng)直播下來(lái)，黑青稞餅干銷(xiāo)量喜人。
更沒(méi)想到的是，理塘丁真的突然走紅，也讓漢戈村沾光。不僅大批網(wǎng)友涌入網(wǎng)店，“白發(fā)書(shū)記”也受邀去參加“微博之夜”和電視節(jié)目。“試一試、嘗一嘗！”不管走到哪個(gè)舞臺(tái)、見(jiàn)到哪位大咖，文雪松第一句話都是推銷(xiāo)村里的餅干。
功夫不負(fù)有心人?！艾F(xiàn)在網(wǎng)店每天的銷(xiāo)售額穩(wěn)定在1萬(wàn)元左右，回頭客接近20%！”文雪松說(shuō)，以前村民賣(mài)黑青稞一斤最多3塊錢(qián)，大多銷(xiāo)往本地，現(xiàn)在做成餅干后不僅價(jià)格翻番，而且還能賣(mài)到全國(guó)各地。
能人帶頭，產(chǎn)品對(duì)路，產(chǎn)業(yè)就有了希望。文雪松介紹，2020年漢戈村人均收入已經(jīng)突破萬(wàn)元，現(xiàn)在黑青稞產(chǎn)業(yè)逐步走上正軌，引入企業(yè)發(fā)展的千畝花海也已成規(guī)模，村民的基地務(wù)工、土地流轉(zhuǎn)和集體分紅等收入更加穩(wěn)定，鄉(xiāng)村振興奔頭十足。
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